Donner des conseils, c'est bien. Les vendre, c'est mieux.
  

Chaque année, des centaines de cadres ou d'ex-cadres décident de se lancer dans le conseil, pour un temps ou pour toujours. Et très vite, ils sont confrontés aux difficultés de la démarche commerciale.

Avec "Vendre du conseil... efficacement", les consultants débutants connaîtront tout des astuces, des techniques, des méthodes qui leur permettront de définir leur offre, de se présenter de façon crédible, d'organiser leur prospection, de décrocher et de mener des rendez-vous, de rédiger leurs premières propositions, de facturer leurs prestations et de fidéliser leur clientèle.

Dans un langage simple et clair, avec des exercices d'entraînement et des conseils très orientés vers le concret, "Vendre du conseil... efficacement" s'est imposé comme le livre de référence pour tous ceux qui, en cabinet ou en indépendant, souhaitent travailler comme consultants.



Vendre du conseil... efficacement par Christian ROMAIN - Dunod, Paris 2008 - 184 pages - 19€.

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